创业难，守业更难。在人们感动于燕君芳创业初期的艰辛时，她却坚信“创业无止境”的格言。经过10年努力，把一个加工饲料的小企业，发展成为一个“饲料生产—种猪繁育—商品猪养殖—猪肉深加工—产品连锁专卖”拥有完整产业链的企业集团，实现了本香集团创新发展的三级跳。

　                　创业：3万元起步

    小学四年级，就靠卖刺绣供自己读书；村里第一个走进高等学府的女娃娃；靠勤工俭学读完大学。家境贫寒的燕君芳，一直有一个梦想：办一家能让更多农民致富的企业。2000年，当她从西北农林科技大学畜牧兽医专业毕业时,毅然放弃了收入稳定的留校当教师的机会，用借来的3万元做启动资金，创办了杨凌格润尔饲料科技有限公司。

　　当时的陕西，有500多家饲料企业抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料在市场上根本无人问津。

　　“我们在包装上下功夫，一般的饲料包装，都是普通的白色编织袋，没有什么特色，我们在里面用一个内膜，把饲料包好，再在外面做一个红色的防雨布包，饲料用完了，农民还能用这个袋子买个菜、装个啥。”这一个小点子，吸引了农民的注意力，很快打开了销售局面。

　　同时，燕君芳还采取了赊销的方式，让农民先用饲料，卖了猪再付钱，受到农民的欢迎，但好景不长。2001年10月，猪价大跌，10元钱三斤，养殖户赔了本，更拿不出钱付饲料费。不少农户直接把猪拉过来抵作饲料款。百般无奈的燕君芳被迫走上了卖猪的路，赔得一踏糊涂。

　　但细心的燕君芳在这次卖猪的过程中发现了一个现象，同样遇到猪价低迷，一些规模化养殖场的猪却因为品种好，卫生、防疫等各方面条件达标，照样卖得好。她说：“那时，我就决定养猪，给农民提供好品种的猪，最后我们收回来。”

　　                养猪：听节课发10元钱

    2002年，燕君芳建起一个年出栏1万头规模的猪场,几乎花光了她所有的积蓄。这时她连种猪都买不起，更谈不上为农民提供优良品质的猪源了。

　　就在一筹莫展的时候，杨凌示范区党工委书记张光强帮她介绍了深圳一家公司。这家企业拥有全国唯一一个自有知识产权的种猪——光明猪，并愿意提供价值100万元的635头种猪入股，这不但解决了资金和猪源的问题，还使种猪场的发展一步到位。

　　燕君芳介绍说：“一般的土杂猪都是头很大，猪的肚子掉到地上拉着，但光明猪是头小、屁股大，身子非常紧，瘦肉率很高。”

　　万事俱备了，新的问题又来了。有了好品种的猪，发动大家来养殖又成了难事。因为经历了2001年猪价大跌的事，村民们谈猪色变。为了能让村民摒除养猪赔钱的想法,燕君芳决定给农民讲课更新观念。

　　“只要你来，听我们一节课发10元钱。”这一年，燕君芳光听课费就发了5万元，给700多名农民讲过课。她还向农民承诺，只要愿意饲养这种“光明”猪，她将提供安全饲料、兽医、疫苗、医疗器械、疾病防治和技术培训等服务，同时以高于市场的价格回收农户育肥达标的安全商品猪。这样解决了农产品价格波动对农民的影响，也保证了充足的货源。

　　五泉镇毕公村村民马建科，没有一点养猪经验，听说免费听课还给钱，就试着听了几次，没想到这几节课改变了一家人的命运。本香帮他建起了养殖场，从50头母猪起步，如今已经成一个存栏1200多头光明猪的养猪专业大户。本香按比市场价每公斤高0.2元－0.4元收购，就连猪价最低迷的2004年、2005年都没有赔本。去年一年就获利十多万元。

　　通过“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式，本香的“麾下”聚集着3000多个农民养猪户，建立了150多个安全商品猪养殖基地,年出栏无公害商品猪50万头。

　               　  专卖：熟食打市场

    2004年8月，村民们养的商品猪陆续出栏,燕君芳按约定将猪回收，这些猪卖给谁、以什么形式卖，她心里已经有了成熟的想法。“要开自己的专卖店，就卖本香的冷鲜分割肉，每公斤比市场上同类产品高4元左右。光明猪的品质好,而且我们的生产过程是一个安全的过程，保证质量，肯定有市场。”

　　当年9月，本香的第一个专卖店在消费水平较高的西安南郊高新区开张了。让燕君芳想不到的是，开张第一天总共卖了两公斤肉。猪肉卖不出去，专卖店就赔钱，更糟糕的是如果再这样下去，从农户那买来的商品猪最后都砸在自己手里！此时，店员无意中说的一句话引起了她的注意：白领都不爱做饭，做成熟食可能会好点。

　　这提醒了燕君芳。她把一部分生肉卤成熟的，又增加了蔬菜和水果一起销售。就这点方便带旺了专卖店的人气。由于品质好，再加上市场上无公害猪肉的紧缺，本香猪肉很快得到市民的认可。如今的本香已在西安和杨凌拥有专卖店50家，年销售安全猪肉食品2万吨。

　　回顾本香的发展历程，如果说，一开始是为了卖饲料选择养猪，那么现在本香集团已经有意识地延长生猪发展产业链。通过安全饲料生产基地、安全种猪繁育基地、安全商品猪养殖基地、安全猪肉深加工基地和安全猪肉食品连锁专卖五大工程的建设，逐渐走上了安全猪肉产业化的道路，完成了企业创新发展的三级跳。

　　目前，本香集团已拥有数千万元资产,产业规模还在进一步扩大。最近，他们又把循环经济的概念提上了发展日程。在企业长远发展规划中，包括新建一个猪血蛋白加工厂，年产优质血浆蛋白粉1600吨、血球蛋白粉4000吨；新建一个有机肥加工厂，年产有机肥1.5万吨。